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直播“種草”風那么大,廣州如何掘金直播經濟?

2019-12-24    信息來源: 美中鞋業網

“這件火龍果色的外套,穿上身的效果顯瘦又好看,大家一定不要錯過?!币鹇闹辈ラg內,主播阿圈正在給粉絲“種草”。隨著直播時間的增加,后臺的訂單數量也在不斷上升。
“直播帶貨”已經成為一種趨勢,像這樣的直播每天都在電商平臺上演。阿里巴巴數據顯示,僅在雙12期間,全國共有60多個產業帶的商家開啟了超過一萬場直播,直播成交商品超過800萬件。作為千年商都,以商貿為傳統的廣州如何借助直播推動消費?

不少穗企和專業市場正通過直播煥發新活力。眾所周知,廣州的基因是貿易,消費水平也一直居于全國前列。前10個月,廣州全市實現社會消費品零售總額8207.4億元。增速在全國一線城市中排在首位。


這背后,不少穗企早已開啟了“直播之旅”,借助直播渠道,讓更多的“好貨”能下沉到消費者一級。作為廣州商貿的重要組成部分,傳統批發市場也正借助直播形態轉型升級,深挖消費潛力,助力廣州加快推動國際消費中心城市建設。

傳統電商企業“直播賣貨”
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白色的背景墻、一個白色西式置物柜、一張金色座椅,旁邊的衣架上擺放著要試穿的幾十件衣服。柔光燈一打,主播阿圈正式上線,每隔3-5分鐘她就要換一件衣服給直播間的觀眾看衣服的穿著效果。


“每天都會做直播,一場大概3.5個小時,一天累計會播15-16小時?!卑⑷υ诋厴I之后就做起了試衣直播,如今是茵曼直播間的主播,也是匯美集團近10位主播之一。


直播作為電商平臺一種新的營銷模式,最終目的是實現流量的變現。每天有約3萬人進入茵曼的直播間,高峰時期人數甚至達到17萬人?!盎顒哟黉N期間,我們的轉化率可以達到8%-10%?!卑⑷φf。


茵曼直播間是匯美集團在2018年正式步入直播領域的一大動作。作為一家在廣州成長起來的服裝企業,目前匯美集團已轉型為國內時尚品牌集團,直播團隊擁有近10位主播,“直播帶貨”已成為公司的營銷策略的重要方向。


“早在2016年,直播剛有興起之勢的時候,茵曼創始人方建華就曾親自上陣做直播?!眳R美集團副總裁曲晶介紹,2018年,匯美集團正式開始利用直播進行銷售。


也正是在這一年,淘寶直播定了三年5000億的“小目標”?!肮疽矝Q定成立單獨的直播項目組,從主播培養到銷售全面轉為自主運營?!鼻дf。


先行一步讓匯美集團首先嘗到了“直播賣貨”的甜頭。今年雙11、雙12期間,分別累計有超過150萬人、100萬人進入直播間觀看。雙12活動當天,直播引導成交金額占店鋪總業績的16%。


火星文化則更早就嗅到了直播經濟的商機。2016年,淘寶直播上線。同年年底,廣州火星文化傳播有限公司(下稱“火星文化”)正式進軍電商直播行業,目前已孵化300多位網紅主播。


“消費者通過直播找到便宜的好貨,品牌方和供應商通過直播來賣貨、清理庫存,可以說這種形式既能滿足所購即所得的購物體驗,又能滿足社交平臺的用戶體驗?!被鹦俏幕瘎撌既藙椊榻B道。


作為一家文化傳播公司,火星文化選擇電商直播帶貨來為電商服務和解決傳統企業貨品銷售問題。劉皸介紹,今年雙11和雙12期間,火星文化在淘寶直播上達300多萬流量,總成交額達6000多萬元。


根據廣州市商務局提供數據,今年雙12期間,廣州電商狂歡再續,直播電商銷售更是火爆,成為“帶貨”主力。其中,廣州直播電商機構火星文化與設計師、工廠合作,僅在雙12當天成交總額達2000多萬,與2018年雙12相比,增長5倍。

專業市場借直播轉型升級
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幾部手機、一個支架,面積不到10平方米的檔口堆滿了主播將要試穿的衣服,這就是“帶貨”主播的“賣場”。鏡頭之外,一個個打包完畢的包裹即將從這里運往全國各地。這樣的場景幾乎每天都在廣州沙河服裝商圈上演。


廣州的基因是貿易。電商的興起讓消費者實現了“全球買”和“全球賣”。然而,鮮為人知的是,電商購物最大的貨源地依然是廣東。具體到批發領域,廣州更是在國內各大城市里一騎絕塵。

“廣州專業批發市場發展起步早,在上世紀80年代初期逐步自發形成,總體規模大。市場涵蓋皮革皮具、鞋業、紡織服裝、五金建材等經營門類,形成了享譽全國的流花服裝、站西鞋材、獅嶺皮革、三元里皮具、中大布匹、江南果蔬和增城牛仔服裝等產業集群?!睆V州市商務局有關負責人介紹道。

在這些自發形成的產業集群中,紡織商圈是最早“試水”直播新模式的。據統計,廣州市逾180家紡織服裝專業市場中,有接近一半的商圈市場都在推動商戶“試水”直播新模式,尤其沙河商圈更是成為了全國最大的淘寶直播基地之一。

在沙河商圈中,廣州萬佳服裝批發城更是服裝賣貨主播的“主戰場”???、大眼妹等炙手可熱的網紅“帶貨”主播正是從萬佳服裝批發城走紅的。

事實上,多渠道的銷售途徑,也陸續成為了廣州服裝批發市場的轉型升級主流。過去,傳統專業市場以“三現”交易(現金、現貨、現場)為主,發展層次不高。市場開辦方長期依賴“坐商”模式盈利,缺乏從供應鏈、產業服務等方面創新商業模式的積極性。而快速崛起的網絡網紅直播,就在一定程度上對行業轉型網絡銷售起著積極的推動作用。

業內人士分析,在專業批發市場展貿化、電商化的轉型升級過程中,直播也扮演著重要角色。對于傳統批發業態而言,靠近產業鏈上游使之具備出貨速度和出貨體量優勢。對于直播業態本身而言,即時性、刺激性的特征使之對于從直播、下單、生產、物流到送貨上門的速度有著很高的要求,專業批發市場剛好能夠滿足。這種優勢互補使得直播業態在專業批發市場的土壤中蓬勃發展。
“目前,廣州紡織服裝專業市場從業人員超過100萬,在全國范圍內的紡織服裝專業市場中,廣州紡織服裝專業市場的聚集力、影響力最大?!睆V州市商務局有關負責人介紹,廣州紡織服裝市場不僅是全國近千家紡織服裝市場的連接樞紐,也是影響服飾、鞋類、皮革、玩具等上下游市場和產業的樞紐?!八菑V州國際商貿中心最集中的體現,也是廣州國際商貿中心最有特色的一個標志符號?!?/span>

網紅直播模式在全行業迅速鋪開,讓廣州紡織服裝專業市場有了新的標簽。

通過自營、合作等各種方式應用網紅直播,紡織服裝專業市場解決了實體市場存在的地域局限的難題,通過直播模式直接面向全國的批發商和消費者,逐漸探索出“網紅店員直播+門店展示+廠價發貨”的一站式體驗模式,極大地擴大了批發與零售的版圖,實現了商業業態的創新。

場景化營銷創造新消費需求
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“法官直播帶貨一小時狂賣1億”上熱搜、 “口紅一哥” 李佳琦5分鐘賣出15000支口紅,成為現象級紅人、“直播一姐”薇婭2018年銷售額達27億,幾乎能媲美北上廣深一線城市頂級商圈的銷售業績……眾多跡象表明,視頻直播已經邁向生活化,場景化營銷成為新消費的突破口。


直播已成為各行業在電商平臺新的發展增長點,成交數據就是有力佐證。數據顯示,2018年,淘寶直播平臺帶貨超過1000億元,同比增速近400%;81個直播間成長過億,每個直播間等于一家成功的企業。


為什么直播會如此火?在主播阿圈看來,和傳統網購和線下零售相比,直播帶來的是更好、更舒適的網購體驗?!昂芏嗯趯嶓w店購物時,會遇到銷售太熱情、問了那么多不買不好意思等情況,直播既可以解決顧客對商品的疑問,又可以讓顧客自由選擇商品,哪怕光看不買也不會覺得尷尬?!?/span>

作為電商企業負責人,曲晶則從企業發展的角度進行了分析?!爸辈τ谙M者而言,這種銷售方式更人性化,而且能夠與品牌進行有效互動實現邊看邊買,并且能更加清晰明了地了解各種優惠活動?!?/span>
“直播的數據比其它渠道更直觀,在直播期間,我們可以立刻知道用戶對產品的喜好,能及時調整售賣款式,且能通過后臺數據,將高流量、高轉化的產品再次深度推廣,從而提升整體的連帶率。此外,直播這比網頁瀏覽更具粘性,在線時長是網頁瀏覽時間的數十倍,能提升用戶在店觀看時間的同時,也能更好地引導銷售?!鼻дf。

電商直播也將為廣州刺激消費增長帶來新亮點。廣州市商務局有關負責人坦言,當前廣州在建設國際商貿中心的進程中仍然面臨著新業態體制機制不完善、缺乏龍頭企業、基礎設施配套難以匹配發展需求等問題,要挖掘消費潛力、引導消費升級,加快推動國際消費中心城市建設。

“如果說新零售重構了傳統以百貨商店或小商品城為代表的零售業態人貨場關系,那么直播電商的崛起是對人貨場關系的又一次重構?!敝醒胴斀洿髮W副教授,中經數字經濟研究中心執行主任陳端表示,在當前風口下,傳統電商企業和線下零售企業別無選擇,必須應對直播電商帶來的業態變革和競爭模式重塑。


陳端表示,直播電商業態以“鯰魚效應”促動傳統電商和零售業業態升級,未來的零售將更多基于海量消費數據資產沉積,和實時數據反饋實現對消費者需求的場景化實時感知和精準對接?!坝绕涫前殡S物聯網技術的普及使用,供給側與需求側之間的無縫銜接成為可能,這不僅會重塑生產消費鏈條,更重要是會促動很多產品創新,提供一些更加細分化的新興就業崗位?!?/span>

(來源:南方+)

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